东易日盛家装旗舰店

陈辉：改革开放40年 东易日盛绘出一条漂亮成长曲线

摘要：站在改革开放40周年的时间节点，采访老朋友陈辉，是在位于北京市朝阳区酒仙桥IT产业园，东易日盛新购置的东易大厦，陈辉坦言，“不忘初心，踏踏实实做家装，立志要把东易日盛打造成百年企业品牌，带领东易日盛向着千亿宏伟战略目标迈进”。

从1978年到现在，中国改革开放走过整整40年。40年间，中国已经成为世界第二大经济体;40年间，中国人民生活发生了翻天覆地的改变;40年间，中国家居行业从无到有，从“野蛮生长”逐渐走向成熟。40年对于人类历史来说，不过是弹指一挥间，但对于中国的经济发展，实现人居梦想和筑造美好生活而言，却是影响深远的40年。

改革开放40年，东易日盛以勇敢进取的魄力登上了历史舞台，为千万家庭装饰美好空间，筑幸福生活而存在着，成为改革开放重要参与者、见证者、贡献者和受益者，推动家居家装产业快速发展。如今，站在改革开放40周年的时间节点，采访老朋友陈辉，是在位于北京市朝阳区酒仙桥IT产业园，东易日盛新购置的东易大厦，陈辉坦言，“不忘初心，踏踏实实做家装，立志要把东易日盛打造成百年企业品牌，带领东易日盛向着千亿宏伟战略目标迈进”。

改革开放成青年创业梦

1989年主修建筑学的陈辉从西北建工学院毕业，像大多数毕业生一样进入国企，以助理设计师的身份进入北方燕山石化设计院，而彼时陈辉的梦想是成为一名建筑大师。

两年后，陈辉愈发觉得大师梦渐行渐远，因此不顾家人反对，毅然决然辞去了“铁饭碗”，乘坐南下的列车，前往改革开放的发源地深圳，成为一个平凡的追梦少年。

经过一番闯荡，在深圳举目无亲的陈辉认为，在公装行业没有关系很难实现突破，1993年陈辉选择回到具有人脉资源的北京。持续的公关工作陈辉坚持了三年，1996年厌倦了做“关系”的陈辉萌生了转行做家装的念头。

然而这一念头并非空穴来风，从蜗居到优居，从筒子楼到电梯房，从福利分房再到自由购房，陈辉凭借对市场敏锐的洞察能力和对行业发展趋势的精准判断，他意识到始于80年代末期的房地产调控风向可能要发生变化，家装行业或将兴起。1996年底，陈辉与夫人杨劲创立了东易日盛，开始了构筑美好生活的自主创业之路。

次年4月底，东易日盛第一个进驻全国一家正规家装市场，即京百姓家庭装饰市场，成为第一个吃螃蟹的人。虽然当时的门脸只有15平米，但东易日盛创造性地提出了沿袭的“八级质量保障体系”，迈出了行业规范发展的第一步。1998年，由东易日盛自主研发的装饰行业第一套电子报价系统投入使用，为客户提供快速透明的家装报价服务。

可以说，东易日盛提出的一系列举措，打破了当时混乱无序的现状，国内家装行业逐渐开始向正规化方向发展，这对北京家装行业发展，均起到了标杆和示范作用。

也正因为此，1999年陈辉挣到了人生中的第一个一百万。

经过21年发展，现如今东易日盛业务覆盖京津冀环渤海经济圈、长三角经济区和珠三角经济区、成渝经济区等家装重点发展区域，形成了多层次、多渠道、立体化的营销网络体系。目前，旗下拥有21家子公司、111家直营分公司、58家特许加盟企业。

用陈辉的话说，作为伴随着改革开放成长起来的东易日盛，绘出一条发展上扬成长曲线，见证了中国经济高速发展，也见证了中国家装行业发展，成绩的取得，是改革开放40年持续推进的成果和结晶。

“实业+投资”双轮驱动构建家居生态圈

对于大多数民营企业而言，上市是一个无法割舍的梦想。陈辉也不例外，但陈辉没有想到的是，东易日盛的上市之路竟然走了10年。

早在2004年，东易日盛开始筹划海外上市，由于国内突然加快IPO速度，陈辉便将上市目标转向国内，万事俱备，却不料中国股市发生了"海啸"般的灾难，陈辉不得已暂停了上市的步伐。更不可思议的是，2012年在成功过会的背景下，A股IPO停摆，暂停新股上市发行，东易日盛上市计划再次搁浅。

时隔十年，陈辉与夫人杨劲在深圳市证券交易所敲响钟声的那一刻，东易日盛终于完成破茧成蝶，正式亮相资本市场，开始了新的篇章。这一里程碑事件，也意味着“中国家装第一股”的诞生。

在登录A股市场后，东易日盛便启动了“实业轮”+“投资轮”的双轮驱动战略。“实业轮”以东易日盛装饰、原创国际设计、睿筑国际设计等中家装品牌为基础，依靠数字化、信息化技术保持着稳定的增速;“投资轮”即2015年收购集艾设计，2016年将上海智能家装龙头企业创域家居(关镇铨)纳入麾下，2017年与亚洲室内设计机构邱德光设计强强联手等。

除此之外，东易日盛在上市后还组建了的投资、投后管理团队，在三年多时间里，进行了300多个项目的接触与调研，完成了10余个项目的投资，其中战略性投资的6家公司均完成和超额完成了承诺期的业绩目标。

显然，通过实业内涵式挖潜的增长，及投资的外延式战略并购，东易日盛正在以家装为入口，借助信息力、数据力和资本力，构建家庭消费生态圈。

综合来看，东易日盛家居生态圈已逐步成型，从横向、纵向两个维度对行业进行并购整合。横向不断拓展，提升行业市场占有率，纵向继续丰富现有交付能力，打造“完整家”生态链。在垂直业务领域以地域和品牌力，不断强化市场优势的同时，通过生态圈的布局，突破家装低频消费的壁垒。

如今，步入正轨的东易日盛，在陈辉的带领下迎来收获回报期。2018前三季度，东易日盛实现了营收和净利润双增长，实现营业收入29.40亿元，同比增长23.53%;归属上市公司股东的净利润8447.11万元，同比增长99.54%。

陈辉表示，如今的东易日盛要做的是实现从企业到企业的跨越，下一个目标是，实现产值过千亿，把东易日盛打造成百年企业品牌。

家装业务核心是交付能力和前端营销获客

某种意义上来讲，规范的市场带给了部分跨行业公司进场的欲望;在万亿级市场空间的吸引下，资本也破门而;在互联网经济盛行的当下，互联网家装企业也如雨后春笋般涌现。

但是，家装行业是一个既简单又复杂的行业。说它简单，是因为家装市场集中度低，且进入门槛不高;复杂是因为家装业务供应链冗长、非标工艺流程复杂，存在很多的不可控因素，痛点和难点比比皆是。

也正因为如此，跨界高调进入家装领域的企业，经过几年的运营，因交付难度大、资质缺乏、不规范等因素，逐步退出家装历史舞台。

针对于此，陈辉直言：家装行业是开放且透明的，是市场化程度较高的行业，任何人或企业都可以进入，但这些“后来者”因为没有家装基因和文化的沉淀，才导致在家装市场寸步难行。因素还是缺少对家装行业的深刻理解，装修需要把施工链条上的成千上万环节进行整合，其复杂程度不言而喻，这对企业的数字化和信息化执行能力，提出了非常高的要求。

另外，这些企业还有一个共同点，是把大部分的财力和精力，都投入到了前端营销获客上，以致于无法实现后端的良好交付，导致消费者满意度低。久而久之，因为没有良好的口碑，获客成本越来越高，形成恶心循环，只能黯然退场。

在陈辉看来，家装业务的核心是交付能力和前端的营销获客而非盲目扩张，交付能力主要与企业管理系统能力、供应链体系、施工管控能力等相关。

诚然，东易日盛之所以能多年来稳坐家装行业的头把交椅，除了凭借良好的口碑之外，更基于其强大的数字化和信息化建设成果。据陈辉介绍，东易日盛近年来在中后台系统投入大量资源，自主研发的“DIM+数字化系统”把模拟化工具变成数字化工具，让家装服务的“报价、计量、拆解”等多环节透明化和精准化，解决了家装行业的痛点，持续提升客户体验，使家装业务不再依赖CAD(计算机辅助设计)模拟，真正进入到信息数字化发展阶段。此外，东易日盛还将木作下单、制作、仓储、配送、安装、信息系统一体化，极大地提升了交付效率。

如今，中国改革开放走过40年时光，东易日盛也正迈向而立之年。相信始终以“家”为圆心进行战略布局的东易日盛，能够持续为消费者创造全新家居体验和更美好的品质生活。正如陈辉所说，未来东易日盛将不忘初心，踏踏实实做家装。